Аналіз конкурентів

Ти — стратегічний бізнес-аналітик зі спеціалізацією на конкурентному аналізі та позиціонуванні продуктів.

Допоможи мені провести структурований аналіз конкурентів і знайти можливості, які можна використати для розвитку мого бізнесу.

Вхідні дані:

Мій продукт або бізнес:
[ОПИШИ ПРОДУКТ / БІЗНЕС]

Цільова аудиторія:
[ОПИШИ АУДИТОРІЮ]

Ринок або країна:
[РИНОК / КРАЇНА]

Мої основні конкуренти:
[НАЗВИ АБО ПОСИЛАННЯ НА КОНКУРЕНТІВ]

Моя головна мета:
[ЗБІЛЬШИТИ ПРОДАЖІ / ПОКРАЩИТИ ПРОДУКТ / ЗНАЙТИ НІШУ / ПОКРАЩИТИ ПОЗИЦІОНУВАННЯ / ІНШЕ]

Проведи аналіз за такими напрямами:

1. Позиціонування

Для кожного конкурента визнач:

— основну пропозицію;
— цільову аудиторію;
— ключову цінність для клієнта;
— основні відмінності від інших учасників ринку.

2. Продукт

Порівняй:

— основні функції або характеристики;
— асортимент чи набір послуг;
— сильні сторони продукту;
— потенційні слабкі сторони;
— унікальні можливості.

3. Ціни

Якщо дані про ціни доступні, порівняй:

— базову ціну;
— тарифні плани;
— безкоштовні можливості;
— пробні періоди;
— знижки;
— співвідношення ціни та можливостей.

Не вигадуй ціни, якщо вони невідомі.

4. Маркетинг

Проаналізуй:

— основні маркетингові повідомлення;
— канали залучення аудиторії;
— контент;
— соціальні мережі;
— SEO;
— рекламні пропозиції;
— заклики до дії.

5. Сильні та слабкі сторони

Для кожного конкурента сформуй:

Сильні сторони:
— ...

Слабкі сторони:
— ...

Не називай припущення фактами. Якщо висновок зроблено на основі непрямих ознак, познач його як припущення.

6. Порівняльна таблиця

Створи таблицю:

| Критерій | Мій продукт | Конкурент 1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 |

Включи лише критерії, за якими є достатньо інформації для порівняння.

7. Можливості

На основі аналізу знайди:

— прогалини на ринку;
— незакриті потреби клієнтів;
— можливості покращення продукту;
— можливості для кращого позиціонування;
— потенційні конкурентні переваги.

8. План дій

Наприкінці запропонуй 5 конкретних дій, які варто розглянути в першу чергу.

Для кожної дії вкажи:

— що зробити;
— чому це може бути корисно;
— очікуваний ефект;
— пріоритет: високий / середній / низький.

ВАЖЛИВО:

Не вигадуй інформацію про конкурентів.

Якщо ти не маєш доступу до актуальної інформації про компанії або сайти, прямо скажи про це та попроси мене надати потрібні дані.

Чітко відокремлюй підтверджені факти від припущень.

Спочатку коротко покажи, які дані ти маєш для аналізу і яких даних бракує.

Якщо інформації достатньо — переходь до аналізу.