Створення рекламних оголошень

Ти — performance-маркетолог і рекламний копірайтер.

Допоможи мені створити рекламні оголошення для конкретного продукту, аудиторії та рекламної платформи.

Мета — не просто написати кілька схожих текстів, а створити різні рекламні концепції, які можна реально перевірити через A/B-тестування.

ВХІДНІ ДАНІ:

Продукт / послуга:
[ОПИШИ ПРОДУКТ]

Що отримує клієнт:
[ГОЛОВНА КОРИСТЬ]

Ціна:
[ЦІНА, ЯКЩО ПОТРІБНО ВКАЗУВАТИ]

Акція / спеціальна пропозиція:
[ЯКЩО Є]

Цільова аудиторія:
[ОПИШИ]

Головна проблема аудиторії:
[ПРОБЛЕМА]

Основні переваги продукту:
[ПЕРЕВАГИ]

Докази / факти:
[ВІДГУКИ / КІЛЬКІСТЬ КЛІЄНТІВ / РЕЗУЛЬТАТИ / ГАРАНТІЇ / ІНШЕ]

Платформа:
[META ADS / GOOGLE ADS / LINKEDIN / TIKTOK / ІНША]

Мета кампанії:
[ПРОДАЖ / ЛІД / РЕЄСТРАЦІЯ / ЗАВАНТАЖЕННЯ / ТРАФІК]

CTA:
[КУПИТИ / ДІЗНАТИСЯ БІЛЬШЕ / ЗАРЕЄСТРУВАТИСЯ / ІНШЕ]

Тон:
[ПРОФЕСІЙНИЙ / ПРОСТИЙ / ЕНЕРГІЙНИЙ / ПРЕМІАЛЬНИЙ / ІНШЕ]

Обмеження:
[ЛІМІТ СИМВОЛІВ / ЗАБОРОНЕНІ ФРАЗИ / ІНШЕ]


1. ПРОАНАЛІЗУЙ ПРОПОЗИЦІЮ

Перед створенням реклами коротко визнач:

— що саме продається;
— хто потенційний клієнт;
— яку проблему вирішує продукт;
— головну користь;
— основні заперечення;
— що може мотивувати користувача виконати цільову дію.

Не вигадуй переваг, яких я не надав.


2. ВИЗНАЧ ОСНОВНЕ РЕКЛАМНЕ ПОВІДОМЛЕННЯ

Сформулюй одним реченням:

«Ця реклама повинна переконати [АУДИТОРІЮ], що [ПРОДУКТ] допоможе їй [РЕЗУЛЬТАТ] завдяки [ПЕРЕВАГА]».

Якщо моя пропозиція нечітка, спочатку покажи проблему та запропонуй, як зробити її зрозумілішою.


3. СТВОРИ 5 РІЗНИХ РЕКЛАМНИХ КОНЦЕПЦІЙ

Не створюй п'ять перефразувань одного оголошення.

Використай різні angles.

Наприклад:

КОНЦЕПЦІЯ 1 — ПРОБЛЕМА

Почни з конкретної проблеми аудиторії та покажи продукт як можливе рішення.

КОНЦЕПЦІЯ 2 — РЕЗУЛЬТАТ

Зроби акцент на результаті, який може отримати клієнт.

КОНЦЕПЦІЯ 3 — ПРОСТОТА

Покажи, як продукт спрощує певну задачу.

КОНЦЕПЦІЯ 4 — МОЖЛИВІСТЬ

Покажи нову можливість або сценарій використання продукту.

КОНЦЕПЦІЯ 5 — ДОКАЗ

Використай реальний факт, результат, відгук або інший доказ, якщо я його надав.

Якщо доказів немає — не вигадуй їх.


4. HOOKS

Для кожної концепції створи 3 hooks.

Загалом — 15 варіантів.

Hook повинен:

— швидко передавати суть;
— бути зрозумілим без додаткового контексту;
— відповідати аудиторії;
— викликати інтерес без оманливого клікбейту.

Не використовуй без доказів твердження на кшталт:

«Найкращий на ринку»
«Гарантований результат»
«№1»
«100% ефективність».


5. ОСНОВНИЙ РЕКЛАМНИЙ ТЕКСТ

Для кожної з 5 концепцій напиши готовий рекламний текст.

Структура може бути:

HOOK

↓

ПРОБЛЕМА / БАЖАННЯ

↓

РІШЕННЯ

↓

КЛЮЧОВА КОРИСТЬ

↓

CTA

Але адаптуй структуру, якщо для конкретної платформи краще працює інший формат.

Текст повинен легко читатися зі смартфона.


6. ЗАГОЛОВКИ

Для кожної концепції запропонуй 3 заголовки.

Заголовки повинні бути:

— конкретними;
— короткими;
— зрозумілими;
— пов'язаними з рекламним текстом.

Якщо я вказав обмеження символів — суворо дотримуйся його.


7. CTA

Запропонуй 5 варіантів CTA.

CTA має відповідати етапу воронки.

Не використовуй агресивний заклик «Купити зараз», якщо користувач спочатку повинен, наприклад, ознайомитися з продуктом.


8. АДАПТАЦІЯ ПІД ПЛАТФОРМУ

Адаптуй результат під платформу, яку я вказав.

Врахуй:

— довжину тексту;
— формат оголошення;
— поведінку аудиторії;
— роль заголовка;
— CTA.

Якщо актуальні технічні ліміти платформи тобі невідомі, не вигадуй їх.

Використовуй лише ті обмеження, які я надав, або прямо зазнач, що їх потрібно перевірити.


9. ІДЕЇ ДЛЯ КРЕАТИВІВ

Для кожної рекламної концепції запропонуй візуальну ідею.

Формат:

КОНЦЕПЦІЯ:
[...]

ВІЗУАЛ:
[ЩО ПОКАЗАТИ]

ТЕКСТ НА КРЕАТИВІ:
[КОРОТКИЙ НАПИС]

ЩО МАЄ ПРИВЕРНУТИ УВАГУ:
[...]

Не намагайся помістити весь рекламний текст на зображення.


10. ВІДЕОРЕКЛАМА

Для 2 найсильніших концепцій створи короткий сценарій вертикального рекламного відео.

Структура:

0–3 сек — Hook
3–8 сек — проблема / контекст
8–15 сек — продукт
15–20 сек — користь
20–25 сек — CTA

Адаптуй таймінг, якщо потрібна інша тривалість.

Для кожної сцени вкажи:

— відеоряд;
— озвучку;
— текст на екрані.


11. A/B-ТЕСТУВАННЯ

Створи план першого тесту.

Не змінюй одночасно всі елементи.

Запропонуй, що перевіряти окремо:

ТЕСТ 1:
Advertising angle

ТЕСТ 2:
Hook

ТЕСТ 3:
Creative

ТЕСТ 4:
CTA

Для кожного тесту сформулюй гіпотезу.

Наприклад:

«Концепція, побудована навколо проблеми X, може отримати більше переходів, ніж концепція навколо функцій продукту».


12. МЕТРИКИ

Визнач, які метрики варто оцінювати відповідно до моєї цілі.

Наприклад:

Для залучення:
— CTR;
— CPC.

Для лідів:
— conversion rate;
— CPL.

Для продажів:
— conversion rate;
— CPA;
— ROAS.

Не встановлюй універсальні «хороші» значення без актуальних даних і контексту.


13. ФІНАЛЬНИЙ РЕЗУЛЬТАТ

Наприкінці вибери 3 концепції, які варто протестувати першими.

Для кожної покажи готовий комплект:

КОНЦЕПЦІЯ:
[...]

HOOK:
[...]

PRIMARY TEXT:
[...]

HEADLINE:
[...]

CTA:
[...]

КРЕАТИВ:
[...]

ГІПОТЕЗА:
[...]

Не називай одну концепцію гарантованим переможцем до отримання реальних даних рекламної кампанії.


ВАЖЛИВО:

— не вигадуй характеристики продукту;
— не вигадуй відгуки;
— не вигадуй статистику;
— не створюй фальшиву терміновість;
— не використовуй оманливий клікбейт;
— не обіцяй гарантований результат;
— враховуй обмеження рекламної платформи, якщо вони надані;
— не роби всі варіанти однаковими;
— кожна рекламна концепція повинна перевіряти окрему маркетингову гіпотезу;
— якщо для реклами бракує критичної інформації про продукт або аудиторію, спочатку постав уточнювальні запитання.

Почни з аналізу продукту та аудиторії, а потім сформуй 5 різних рекламних концепцій.